Согласованный Минпромторгом оператор провалил продажу российской одежды на Aliexpress

Обновлено в 9:30. Руководитель AliExpress / Alibaba в России Марк Завадский считает, что о провале продаж говорить не имеет смысла. Российские продажи модной российской одежды через российский « Молл» заморожены ещё в прошлом году , почти сразу после старта: «у компании-оператора , согласованный нами и Минпромторгом , не было опыта электронной коммерции», Alibaba извлекла и другие уроки…

Исходный текст новости:

Примечание: контролирующий акционер ИД «Коммерсант» Алишер Усманов , совместно с Юрием Мильнером и другими партнёрами , через DST Global , в 2011 году стал инвестором китайской группы Alibaba. Предприниматели имели или имеют до сих пор , долю и в основном конкуренте Алибабы — в компании JD.com , по состоянию на 2014 год она оценивалась в $1,8−2 млрд долларов. Обе китайские площадки присутствуют в России.

Российский AliExpress ( проект Alibaba Group) объяснил « неоправданно высокой стоимостью и отсутствием оригинальности» провал торговли русскими товарами через « Aliexpress Молл», сообщил «Коммерсант». Российские товары попали в «Aliexpress Молл» 11 ноября 2015 года. «Молл» появился несколькими месяцами ранее — весной того же года. Он рассчитан на покупателей с достатком выше среднего. Директор по развитию бизнеса AliExpress в РФ и «Алибаба.ком ( РУ)» Марк Завадский называл запуск « Молла» стратегическим и «самым важным» шагом. Основатель Alibaba Джек Ма предполагал , что при помощи таких проектов , Alibaba Group когда-нибудь сможет генерировать более 50% оборота за пределами Китая ( осенью 2015 зарубежный оборот составлял лишь 9%).

Редакция « Коммерсанта» получила от неназванных лиц презентацию Минпромторга РФ с оценкой эффективности проекта « Мода. Сделано в России». Если верить в этот документ , получится , что 130 тысяч человек посетившие раздел , сделали 24 заказа и отложили 552 товара в «Мои желания». «Коммерсант» пишет , что инициатором размещения модных дизайнеров на AliExpress был Минпромторг. При этом упомянутая изданием концепция « Молла», сразу не соблюдалась , якобы звучала типичная китайская концепция: «смогут осуществлять заказы товаров по выгодным оптовым ценам». На площадку пригласили 466 российских компаний , 369 сразу отказались , остальные столкнулись с неполадками — например традиционным интерфейсом , переведённым с китайского на английский.

« Некоторые бренды выставляли цены на AliExpress с наценкой к розничной стоимости , говорит собеседник „Ъ“ в Минпромторге. Цены российских компаний в несколько раз выше китайских. Так , свитшот Trends Brands Base стоил 3,2 тысячи рублей , а похожий китайский товар — 153 рубля с бесплатной доставкой; кожаный клатч „Анна Чапман“ стоил 6,8 тысяч рублей , китайский аналог — 1,5 тысячи рублей».

С конца 2006 года Анна Чапман руководила энциклопедией компромата web-compromat.com и поисковиком по недвижимости Domdot.ru; в июне 2010 года предприниматель была арестована в США и обвинена в шпионаже в пользу России; с мая 2011 по конец 2012 года Чапман называли главредом 32-х полосного российского издания о венчуре; летом 2014 года , с помощью Otto Group , Анна Чапман вернулась в онлайн-бизнес и продаёт одежду и аксессуары под своим именем.

По словам Марка Завадского в целом продавцы из России обеспечивают около 1% оборота AliExpress в стране. В ноябре 2015 года предполагалось, что площадка « Aliexpress Молл» может быть витриной для товаров « Техносилы», Wikimart , «220 вольт», реселлеров L’Oreal , Baon и других. При этом в Wikimart отмечали , что конкуренции с китайскими товарами они не ожидают. Предполагалось , что на «Aliexpress Молл» появятся , с одной стороны , крупногабаритные товары ( дорогие в доставке из Китая) холодильники , диваны , велосипеды. Или товары требующие прогнозируемо быстрой доставки — например подгузники.

Сегодня утром разбудили новостями о «провале», расскажу свое видение ситуации:

1. Речь не идет об экспортном проекте на АлиЭкспресс , проект « Русская мода» был запущен для российской аудитории ( и в меньшей степени стран Таможенного союза). ЭТО ВАЖНО! В новостях почему-то это история обсуждается в контексте экспорта из России.

2. Мы говорим о неудачной работе только одного магазина на Алиэкспресс , им занимался оператор , согласованный нами и Минпромторгом. Вначале планировалось , что у каждой фабрики будет свой магазин , но выяснилось , что фабрики сами не готовы заниматься интернет торговлей. У компании-оператора также не было опыта электронной коммерции , у нас в то время не была отлажена процедура интеграции , чем были обусловлены сложности на старте.

3. «За несколько месяцев работы продано 24 товара» — достаточно быстро , еще до конца прошлого года стало понятно , что в текущем виде проект не работет , его деятельность была фактически приостановлена до выработки нового операционного решения и ценовой политики участников. Со своей стороны мы готовы были и дальше давать магазину трафик , но стало понятно , что нужно менять операционную модель и упрощать интеграцию на платформу.

4. Стратегия АлиЭкспресс — продолжение работы с российскими продавцами , мы по-прежнему готовы и будем выделять им приоритетные промо ресурсы и улучшать условия интеграции

5. Мы готовы к продолжению проекта « Мода. Сделано в России» и мы не считаем это провалом , скорее важным опытом , из которого и мы и наши партнеры извлекли уроки. Сейчас к нам напрямую обращаются российские производители и мы ищем тех , кто будет готов развивать у себя экспертизу в электронной коммерции. Интеграция стала намного проще , благодаря сотрудничеству с интеграционными операторами ( компания Pickpoint).

6. Уверен , что еще до конца лета , мы сможем показать хорошие результаты по продавцам из России) Также с нетерпением ждем упрощения экспорта в формате B2C из России.